営業代行サービスは数多く存在します。
ただ、すべての経営者にとって
「いきなり本格導入」が正しいとは限りません。
特に、
- 営業に課題は感じている
- ただし、いきなり大きな決断は避けたい
- まずは様子を見ながら試したい
このような状態にある経営者にとっては、
営業代行の選び方そのものが重要になります。
「試したい経営者」が置かれている典型的な状況
お気軽に営業代行を試したいと考える経営者の多くは、
次のような前提を抱えています。
- 営業を強化すべきだとは分かっている
- しかし、成果が出るか分からない状態で
高額な契約や長期契約は避けたい - 正社員採用ほどの覚悟や余力はまだない
- それでも、営業を止めたままにはできない
これは「優柔不断」ではなく、
極めて健全な経営判断の途中段階です。
この段階で選ぶべき営業代行の条件
このようなフェーズの経営者が
いきなりフル営業代行を選ぶと、
次のようなズレが起きやすくなります。
- 想定より費用負担が重い
- 人材の相性が合わない
- 丸投げ前提になり、社内に何も残らない
そのため、「まず試したい」段階では、
次の条件を満たすサービスの方が現実的です。
- 小さく始められる
- 人材の中身や相性を事前に確認できる
- 営業を動かすための最低限の機能が揃っている
- 継続・撤退の判断を自社で握れる
営業手段ごとの違いを整理する
営業リソースを確保する代表的な方法を、
「試しやすさ」の観点で整理します。
営業手段の比較（判断用）
| 観点 | 人材マッチング型 | フル営業代行 | 正社員採用 |
|---|---|---|---|
| 試しやすさ | 高い | 低め | 低い |
| 導入スピード | 早い | 比較的早い | 遅い |
| 初期リスク | 抑えやすい | 高くなりがち | 高い |
| 人材の事前確認 | 可能 | 難しい場合あり | 面接次第 |
| 営業ノウハウの残り方 | 残りやすい | 残りにくい | 残る |
| 向いている段階 | お試し・検証 | 即成果 | 中長期 |
この段階では、
「人材マッチング型」の営業代行が
最も前提に合いやすい選択肢になります。
前提条件が合う場合の具体的な選択肢
ここまで整理した前提条件に当てはまる場合、
その具体例の一つとして
URUMAP
という営業代行サービスがあります。
URUMAPは、
- 営業人材・営業代行会社を探し
- 条件に合う人材と事前に面談を行い
- 合致した場合のみマッチングする
という仕組みを採っています。
また、
- 営業リスト・営業トーク作成の支援
- 比較的早い営業開始
- 小規模事業者であれば補助金活用の余地
といった点から、
「まず営業を試してみたい」段階の経営者と相性がよい
設計になっています。
すべての経営者に向いているわけではない
ただし、URUMAPを含む
このタイプの営業代行は、
- 営業戦略から完全に丸投げしたい
- 成果保証を最優先したい
という場合には、
別の選択肢の方が合う可能性もあります。
あくまで、
- 試しながら判断したい
- 営業の手応えを確認したい
というフェーズ向けの選択肢です。
まとめ：まず試したい経営者にとっての現実解
営業代行には、
「いきなり本格導入するもの」だけでなく、
**「まず動かしてみるための選択肢」**も存在します。
判断に迷っている今の段階だからこそ、
- 小さく始められる
- 前提条件が合っている
サービスを選ぶことが、
結果的に失敗を減らすことにつながります。
その具体例の一つとして、
URUMAPのような仕組みを
判断材料として確認してみる
という位置づけで検討するのが適切でしょう。
URUMAP営業代行サービスはこちら
※本記事には、アフィリエイトプログラムを利用した紹介が含まれています。
ただし、特定のサービスへの申込みを促すことを目的としたものではなく、
判断材料の一つとして情報を整理・紹介しています。